联想总裁亲自出马砍面板、存储器价格 供应链坚守价格防线不让利

闪存市场2019-03-14 15:12:38



近期联想(Lenovo)总裁暨营运长兰奇(Gianfranco Lanci)低调访台,供应链业者透露,兰奇此行主要是要求供应链降价,由于PC品牌厂营运愈益艰辛,即使是龙头大厂亦需要寻求各种方法增加获利,加上相关零组件持续缺货,供应商对于零组件价格态度强硬,兰奇虽亲自出马,然多数供应商仍坚守价格防线,对于让利采取保留态度。


PC品牌厂通常会在年底与供应商洽谈隔年的供货与价格细节,近期苹果(Apple)采购主管亦在台会见相关供应商,多数PC品牌厂系由采购主管出面会谈,再由营运长拍板定案,然联想此次是由兰奇亲自登台,业者透露会谈内容除了交换产业讯息,主要目的是希望供应商降价,包括采购价格与销货回扣(rebate)等是会谈重点。


供应链业者指出,品牌厂与供应商洽谈的重要零组件包括面板、存储器等,由于这些零组件价格与市场供需紧密关联,部分品牌厂不仅谈隔年零组件价格,甚至会连同未来2~3年的供货与价格亦一并洽谈,以确保双方出货顺畅,降低市场供需逆转而导致可能的损失。


至于PC品牌厂砍价模式,可能直接要求供应商共体时艰,在确保一定订单数量下,要求供应商降价,幅度将视市场变动、订单规模与议价能力而定,且每年或每季会浮动调整;PC品牌厂亦可能要求销货回扣,在确定数量及售价后,每季或每月再退还部分款项,避免供应商承受其它客户压力。


供应链业者表示,2016年下半PC市场出现反转,尤其是NB因通路库存偏低及微软Windows 10在商用市场接受度提升,表现较预期佳,然整体营运条件仍未转佳,PC品牌厂持续面临获利不振压力,近期来自品牌厂的降价压力有增无减。


事实上,PC市场持续萎缩,品牌厂手中的筹码减少,联想目前全球PC市占率约21%,领先惠普(HP)、戴尔(Dell)等,然因大陆等PC市场萎缩,联想受到较大冲击,至于惠普因北美市场复苏,与联想市占差距缩小,2017年联想恐将被惠普追赶过去。


另外,零组件价格已降无可降,尤其是面板、存储器单价高,成为品牌厂砍价的重点,然近期面板、存储器供货吃紧,即使联想由兰奇亲自出马,也传出碰到软钉子,显示PC品牌厂的议价能力已不如以往。


来源:DIGITIMES 


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